我國建筑施工機械租賃行業(yè)的現狀如何?建筑施工機械租賃市場(chǎng)存在的問(wèn)題及市場(chǎng)需求是什么?中國建筑業(yè)協(xié)會(huì )設備管理與租賃分會(huì )和北京精英智匯營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司新近聯(lián)合組織了中國建筑施工機械租賃行業(yè)現狀與未來(lái)發(fā)展的調查活動(dòng)。調研主要以問(wèn)卷調查及重點(diǎn)企業(yè)訪(fǎng)談的形式，調研活動(dòng)歷時(shí)7個(gè)月時(shí)間，收回有效問(wèn)卷400余份，其中63%為建筑機械租賃企業(yè)，37%為建筑施工企業(yè);涉及25個(gè)地區、行業(yè)。 
　　行業(yè)現狀

　　我國的建筑機械租賃行業(yè)起步晚，發(fā)展快，規模小。建筑機械租賃始于上世紀九十年代。這些年來(lái)，隨著(zhù)企業(yè)改制、剝離步伐的加快，國有、民營(yíng)、合資、個(gè)體建筑機械生產(chǎn)廠(chǎng)家等多種類(lèi)型、屬性的租賃公司得到快速發(fā)展。以北京為例目前從事塔吊租賃的企業(yè)就有400家。

　　從企業(yè)的性質(zhì)來(lái)看，民營(yíng)租賃企業(yè)占38.7%，國有租賃企業(yè)占33.9%;獨立法人企業(yè)占63.1%，非獨立法人企業(yè)占36.9%。

　　企業(yè)規模，以50強企業(yè)做分析，注冊資金1000萬(wàn)以上占72.6%，設備原值1000萬(wàn)～5000萬(wàn)占40.7%，設備功率1000KW～5000KW占46.3%。2007年企業(yè)年營(yíng)業(yè)額在100萬(wàn)元～1000萬(wàn)元的占50%以上。

　　租賃業(yè)務(wù)覆蓋面以本地區為主的占57%，用于租賃最多的機械是塔吊、施工電梯、混凝土設備和移動(dòng)式起重機，所占比重分別為69.6%、6.4%、27.5%、26.1%。租金能回收80%以上的企業(yè)不到兩成，有一半企業(yè)只能回收到50%的租金。

　　企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題

　　決定業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵：在所調查的租賃企業(yè)中，認為影響租賃業(yè)務(wù)是否成功的最大因素是租金價(jià)位，這一因素比例達到25.8%;其次是租賃企業(yè)的品牌信譽(yù)，占20.4%;第三是設備性能，占17.2%。排名前三項的租金價(jià)格、品牌信譽(yù)和設備性能占有比例超過(guò)一半，為63.4%。

　　租賃企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題，拖欠租金占第一位，占50.7%;其次是市場(chǎng)規范，占46.4%;第三是企業(yè)品牌建設與發(fā)展，占33.3%;同時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)管理人員和技術(shù)人員也是租賃企業(yè)需要解決的難題，有這一問(wèn)題的租賃企業(yè)占12.3%。

　　在租賃企業(yè)未來(lái)設備的采購種類(lèi)調查中，塔吊設備以絕對優(yōu)勢據第一位，占36.2%。排在第二位的是施工電梯和汽車(chē)吊，采購比例分別為15.9%和10.1%;超過(guò)總采購比例的1/4，達到26%;履帶吊、路面機械、混凝土機械等設備采購比例較低，比例總和為13%。

　　在租賃企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)心的問(wèn)題調查中，市場(chǎng)規范和行業(yè)規范問(wèn)題受到了企業(yè)的重視與關(guān)心。2006年由中國建筑業(yè)協(xié)會(huì )機械管理與租賃分會(huì )制定了《建筑施工機械租賃行業(yè)管理辦法》。

　　在調查對象中，租賃企業(yè)對管理辦法中租賃行業(yè)的確認評價(jià)較高，認為非常好和好的各有36.7%，接近3/4比例，認為一般的占24.5%。

　　對管理辦法中信用評價(jià)體系建立的評價(jià)認為非常好的為27.1%，認為好的占39.6%，一般的占29.2%�？傮w評價(jià)為中高等。

　　對管理辦法中行業(yè)自律管理作用的評價(jià)與信用評價(jià)體系趨同，評價(jià)為一般和好的分別占40.9%、30.6%，總體超過(guò)70%;

　　對管理辦法中合同管理和信息服務(wù)的評價(jià)非常好的比例降低，分別為16.3%、18.3%，而評價(jià)為差的比例升高，各占為8.2%，兩項指標差級以下總體評價(jià)比例均為10.2%。因此對合同管理和信息服務(wù)的評價(jià)總體為中等，還有個(gè)別重點(diǎn)問(wèn)題待解決。

　　對行業(yè)未來(lái)發(fā)展的建議

　　1.改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，創(chuàng )新租賃模式

　　被動(dòng)銷(xiāo)售、口碑傳播仍是中國建筑機械租賃行業(yè)的銷(xiāo)售與推廣模式，這在一定程度上保證了企業(yè)信譽(yù)，但從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講大大降低了效率。租賃企業(yè)應從保守、被動(dòng)、落后的坐商改變?yōu)榉e極、主動(dòng)的行商經(jīng)營(yíng)。

　　未來(lái)的市場(chǎng)競爭中，銷(xiāo)售模式將是競爭的根本，租賃企業(yè)的銷(xiāo)售模式不僅包括租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、服務(wù)內容的創(chuàng )新、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理能力的提升，還包括自身品牌建設與推廣手段的進(jìn)步。在中國缺乏生機與活力的建筑租賃行業(yè)中，能夠率先創(chuàng )新銷(xiāo)售模式的企業(yè)將是走在行業(yè)前端的企業(yè)，能夠大大推動(dòng)整個(gè)租賃行業(yè)獲得新生。

　　2.建立規�；�、品牌化、專(zhuān)業(yè)化的新型租賃企業(yè)

　　一個(gè)行業(yè)中規�；�、品牌化、專(zhuān)業(yè)化企業(yè)的數量代表著(zhù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平。只有具有先進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)業(yè)服務(wù)技能、高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)化人才隊伍的大型租賃企業(yè)才能引導整個(gè)行業(yè)向成熟、有序的方向發(fā)展，才能推動(dòng)中小型企業(yè)的健康發(fā)展。